《連鎖幹貨》：服裝品牌與加盟商之間怎麽完成共贏

現在中國商場的服裝品牌連鎖首要有以下多種運營方法：直營、加盟、署理、聯營。如阿瑪尼、傑尼亞等資金雄厚的世界尖端品牌出於品牌保護的需求，一般都采納直營方法。但這種運營方法對開展中的品牌存在較高危險；在人力、物力、財力方麵均需較大投入，且對辦理、物流配送等環節也有適當高的要求，所以國內企業遍及都采納混合型的運營方法。特許加盟的方法具有加速入市時刻，加速資金回籠，憑借個加盟商當地現有的途徑，進行有用網點擴張，能有用開發商場盲區，特別是對二、三級商場的有用浸透開發。節省資金投入，削減出資危險等優勢。因而特許加盟的協作方法更習慣中國企業的開展。

進入品牌年代，品牌企業和其加盟商部隊都跟著商場開展改動不斷前進，加盟商出資愈加沉著，運營水平越來越高，品牌的開展也越來越需求加盟商的鼎力支撐，品牌的競賽將逐步演變成其加盟商才幹的競賽。許多品牌提出：找不到好的加盟商；加盟商越來越難辦理，不行忠實；怎麽與加盟商樹立傑出的聯係等等的疑問。

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我以為首先應清晰加盟商對品牌開展的利害聯係：肯德基有以下的描繪“加盟商供給企業首要的贏利；加盟商不生長，肯德基就不會生長；加盟商輸了，肯德基也會輸；加盟商贏了，肯德基也會贏。”由此可見，品牌有必要站在兩邊共贏的基礎上考慮，才有或許讓加盟商給你帶來豐盛的贏利。

供給以下幾個主張：

一、是否找準適宜品牌的有實力的加盟商，是品牌開展的要害。 服裝品牌的運營者要清晰加盟商不能簡略的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的運營形式與品牌是否符合，理念能否共同，“適宜”是要害。

品牌經過什麽途徑尋覓加盟商?應在全國範圍尋覓，曾經品牌慣用的方法是憑借展會招引加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業人士很多，兩邊在展會現場的觸摸時刻短，針對性不強，因而，品牌不能隻局限於參與展會招引加盟商。終端高額的出售成績，一致優異的店肆形象，具專業水準的品牌網站，行之有用的活動都是招引署理加盟的手法。

二、多給加盟商一些支撐與服務

形成加盟商不行忠實有以下幾個原因：品牌本身的開展使加盟商失掉決心，對加盟商不行關懷；方針使加盟商遇到不能處理的問題。

加盟商於品牌的持久協作取決於品牌是否在不斷更新營銷概念和前進本身知名度、美譽度；是否能協助加盟商前進辦理、出售技能從店肆形象、陳設輔導，小到貨品辦理、促銷手法的運用等等；對他們日常的支撐是否完善、體係、有用。更直接來說：“加盟商和品牌協作最佳的作用是高興又掙錢，假如不掙錢也不高興他們自然會脫離其品牌，尋覓新的協作。即便不掙錢最起碼咱們也要讓他們高興，他們會持續支撐品牌，等待有更好的開展。

⑵多層次品牌署理戰略，能夠防止本身品牌內部競賽帶來的壓力。

靠高級品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來贏利，靠一般品牌帶來現金流；使用現有的營銷網絡有方案的拓寬，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，隻會削減每個品牌的出資及渙散精力。當然條件是要求署理商本身的戰略、安排與辦理水平及職工的業務素質有待進一步前進。

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雖然品牌企業的運營思路和品牌運作理念跟著商場環境的改動而發生改動，但服裝品牌的開展卻離不開站立在商場拓寬第一線加盟商的鼎力支撐，品牌的傳達和推行力度，品牌知名度的前進和美譽度的前進，很大程度上取決於加盟商的水平與才幹。假如說本來的服裝批發僅僅經商，那麽現在，加盟商則是在與品牌企業一同幹事業。品牌企業與加盟商需求的不僅是協作運營形式，而是在商場日趨標準的大布景下，樹立一個標準、互信、完善、有利於共同開展、共同前進的嚴密聯係。企業經過這種與加盟商嚴密的協作聯係對其進行掌控，然後前進本身開展空間，為迎候”搶奪加盟商資源年代“的到來做好預備。

提煉其間的要害字，咱們發現：”前進“、”前進“、”調和“、”掙錢“是加盟商與品牌長時間共榮的要害。跟著服裝流通領域競賽的劇烈，優異的加盟商已經成為各品牌搶奪的稀缺資源，品牌要實在保護好現有的加盟商，常審視本身，常站在加盟商的態度和視點考慮，了解和尊重加盟商的感觸，真心得協助、輔導加盟商，才是處理前進加盟商忠實度的症結。

加盟商怎麽在劇烈的商場競賽中，不被篩選出局安穩的開展?加盟商本身也要改動觀念，不斷以新的思想調整運營戰略，做出自己的反響，隻要相互間更好的協作才幹更快進入更高的層麵。 一、認清本身的人物

加盟商需求與品牌加強有用交流，加盟商一方麵要安身品牌利益、保護品牌形象；另一方麵也要學會從多個視點審視和前進自己運營水平、增強商場洞察力和強化本身的商場立異認識和服務認識。樂於從暗地走到前台充沛展現自己的形象和實力，要長於使用各種渠道來進一步推行品牌、前進品牌知名度和加盟商本身知名度，加盟商的觀念更新，才幹更習慣品牌年代的商場開展規律。假如單個加盟商不能適應品牌和商場開展需求，那就會被商場篩選出局。

二、正確對待品牌

加盟商有必要有長時間出資協作的預備。看好的品牌，一旦出資下去就要持之以恒的做下去，不要由於品牌商在某季的貨品呈現了與當地商場的違背，就對該品牌失掉決心。要及時將你發現的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理方法，盡量削減商場虧本。假如腦筋不行鎮定，容易拋棄該品牌，另換門庭，改投其他品牌，這樣丟失或許更大，當發現本來署理加盟的品牌在當地賣得很瘋，再想從頭署理就沒有機會了，由於對方或許已找到了更適宜的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用久遠的眼光看待品牌，選對品牌長時間持有，才會有安穩的報答。

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三、清晰開展方向

有實力的加盟商在預備挑選若幹個品牌署理之前，首要考慮正在運營的品牌是否運營得比較安穩，其品牌的商場位置、商場飽和度與品牌增加的空間，本身是否從中總結樹立了一套成功的運作形式及完善的內部人員辦理製度；當然，是否有足夠的精力與資金操作多個品牌是條件。多品牌運營或許會帶來大的運營規模，更可觀的出售額及贏利，但相對危險也是較大的，運營本錢與庫存也會帶來沉重負擔，也對加盟商的運營本錢與辦理才幹有更高的要求。關於署理商有以下主張：

⑴做深做透現有的署理品牌，有方案地拓寬下線加盟商，充沛占有商場份額； ⑵多層次品牌署理戰略，能夠防止本身品牌內部競賽帶來的壓力。

靠高級品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來贏利，靠一般品牌帶來現金流；使用現有的營銷網絡有方案的拓寬，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，隻會削減每個品牌的出資及渙散精力。當然條件是要求署理商本身的戰略、安排與辦理水平及職工的業務素質有待進一步前進。

雖然品牌企業的運營思路和品牌運作理念跟著商場環境的改動而發生改動，但服裝品牌的開展卻離不開站立在商場拓寬第一線加盟商的鼎力支撐，品牌的傳達和推行力度，品牌知名度的前進和美譽度的前進，很大程度上取決於加盟商的水平與才幹。假如說本來的服裝批發僅僅經商，那麽現在，加盟商則是在與品牌企業一同幹事業。品牌企業與加盟商需求的不僅是協作運營形式，而是在商場日趨標準的大布景下，樹立一個標準、互信、完善、有利於共同開展、共同前進的嚴密聯係。企業經過這種與加盟商嚴密的協作聯係對其進行掌控，然後前進本身開展空間，為迎候”搶奪加盟商資源年代“的到來做好預備。

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